揭秘一下那些年招投标高手是怎么玩转投标的

　　前几天回到家乡，有幸遇到了高中同学，10年不见了，他有点长胖发福了，听说他在搞招投标业务，与同班的音乐委员结婚了，小日子过得很幸福。

　　昨天，几个好朋友聚会，闲聊时就问他，怎么才能拿下招标项目，他的描述让我也很震撼：首先，关系好是肯定的。但是关系好的话，你中标还是得交代理服务费，比如说500万的政采项目，如果说不打折的话，仅仅代理服务费都接近5万块钱，这个也是一个不小的数额了；部分人头脑灵活的就想点子了，反正这个钱也是交给代理公司，那还不如装到自己的口袋里，怎么装啊，能不能自已也开个代理服务公司？通过市场研究就发现，加盟一个代理公司，一年的年费也不高，按照项目收取费用中，除去专家、人员、场所等固定费用，一年还可以收获不少钱。

　　另外，如果市场开拓得好，一年中也可以做上百个项目，但最重要的是代理公司是自己人，在项目评审过程中基本可控，这才是关键点，很多人在投标过程中最想做的一件事就是跟代理公司搞好关系；下一步就是投标现场了，必须按招标流程走完每一步，即使有再好的关系，如果犯下了原则性的失误（比如标书的实质性要求不满足），把项目白白地“送给”竞争对手，也是时常发生的事。

　　在这个圈子里大家互相帮助的情况还是时常有的，所以说，你会发现不少有实力的公司，都暗暗投资了招标代理公司的，只是目前招标规则与环境越来越严格了，正一步步推着招标代理公司进一步地在公平、公正、公开的情况下进行招标服务。